HOME STAGING

HOME STAGING

Home Staging es un término inglés, cuya traducción literal es : puesta en escena de la casa. Significa sacar el mejor partido a una vivienda en venta por medio de la optimización visual.

 

No sólo se trata de decorar, iluminar y distribuir adecuadamente el espacio, si no de reparar los defectos que puedan distraer a los posibles compradores: una persiana que no sube, un cristal roto, un grifo que gotea, un mobiliario anticuado, un olor desagradable.

 

Con anterioridad a que se acuñase el término "Home Staging" y desde el momento que existe competencia en el mercado inmobiliario, se venían desarrollando técnicas de decoración dirigidas a facilitar el alquiler o venta de los inmuebles, promovidas por agentes inmobiliarios, interioristas y propietarios, en su caso.

 

El Home Staging nació y creció de forma simultanea en Estados Unidos, Canadá y Australia, a partir de los años 1970, amparado en las condiciones de gran oferta inmobiliaria del mercado; como aplicación al mercado inmobiliario de las innovaciones en marketingexperiencial y en diseño interior. En la actualidad, la mitad de propiedades norteamericanas son objeto de una operación de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta.

 

El Home Staging se difunde en el mercado inmobiliario británico a principios de los años 1990, y luego en los mercados escandinavos, francés, belga, neerlandés y alemán a lo largo de los años 2000.

 

A finales de los años 2000 aparecen las primeras empresas especializadas en el mercado inmobiliario de España.

 

 

 

 

 

Principios

 

El Home Staging busca una optimización del estado de presentación de las viviendas para acelerar y facilitar la comercialización de las mismas. Una optimización de este tipo se basa en una serie de criterios, entre los cuales :

 

  • Optimización de la iluminación en los espacios

  • Enfoque sobre los puntos fuertes de la vivienda

  • Modernización del ambiente y de la decoración

  • Resolución de defectos materiales leves en el inmueble

  • Despersonalización y neutralidad de los espacios

  • Resolución de problemas olfativos

  • Resolución de problemas de sobrecarga

  • Optimización de la circulación en los espacios y entre los espacios

  • Amueblamiento y decoración de los espacios inicialmente vacíos

 

Es de notar que el embellecimiento de las viviendas no es un objetivo primario, sino un objetivo secundario, del Home Staging. En esto se diferencia del interiorismo.

 

Objetivos y resultados

 

Según zonas y condiciones de mercado, la aplicación a una vivienda a la venta de las técnicas Home Staging resulta en :

  • fotografías más atractivas

  • incremento importante en los números de visitas comerciales conseguidas en la vivienda

  • mejora notable en la primera impresión de los compradores potenciales

  • incremento en el precio de venta

  • reducción hasta el 78 % del tiempo de comercialización

  • reducción de la propensión negociadora del comprador

  • facilitación de la operación de venta

  • aceleración de la operación de venta

  • ahorros importantes para el vendedor

 

Uso del mercado inmobiliario

 

Las reglas del Home Staging se han desarrollado como una técnica de marketing inmobiliario que se aplica al mercado inmobiliario residencial, en base a la experiencia acumulada en el mercado inmobiliario de Estados Unidos.

 

En uso directo, los propietarios de inmuebles (particulares, entidades financieras, promotoras, o empresas de otro tipo) recurren al Home Staging para acelerar y facilitar la comercialización de sus viviendas, tanto la venta como el alquiler. En uso indirecto, losagentes inmobiliarios usan el Home Staging para facilitar y acelerar la venta o el alquiler de las viviendas de sus carteras comerciales, que tienen encargadas por los propietarios de dichas viviendas.

 

Técnicas de Home Staging se usan también para la creación de pisos pilotos o pisos muestra en viviendas de obra nueva, con el objetivo de facilitar la venta de las viviendas de un mismo edificio nuevo.

 

Existen en Latinoamérica, desde el principio de los años 2000, y en España, desde el 2008 empresas que se dedican específicamente a ofrecer el servicio de Home Staging, como complemento a los demás servicios ofrecidos por los agentes inmobiliarios a sus clientes.

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